存货周转率与毛利率的关联
资本猎鹰
2024-05-29 21:43:28
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如果立足于财务管理,对于存货,大体会从采购周期,存货规模来控制,最优采购、生产频次与周转次数。

但是,如果基于存货的质量分析,就不能只就存货看存货,需要关注存货影响因素分析。

对于生产企业而言,存货主要产生于生产环节。

但是,严格意义来说,是市场对产品的需求,决定了企业的生产方向,从而产生了存货。

一般情况下,通过市场研究,确定产品定位,企业依此而购置生产设备,规划产品结构,从而贴合市场需求。

产品的规模与结构,决定了企业生产的规模与手段。

在生产设备的采购环节,几乎决定了产品方向,产品定价及成本结构。

也就是说,产品毛利率,在产品投产时就有一个即定的范围。

在产品生产出来后,我们只需观察毛利率、存货周转率这丙个指标的联动关系,就可以判断出,产品的市场表现情况,是否在规划范围内。

第一种情况是,存货周转情况很好,但是毛利率低于预计范围,产品没有收益,赚不到钱。

说明,产品没有市场竞争力。

第二种情况是,存货卖不动,但是毛利率很高,产品看似有收益,但是,存货质量不高,存在积压风险。

第三种情况是,存货周转情况可以,毛利率也适合,但是企业的应收账款很多,收不到现金,只有纸面盈利,没有真金白银。

从三种情况可以看出,存货的周转与毛利率之间存在着联动关系。

举个栗子:

一家企业,在做产品规划,设备采购时,计划未来生产的产品毛利率为60%,预计的毛利率略高于行业平均值45%的水平。

原因是,企业的技术创新性高,生产的产品领先市场现有产品。

设备采购时花费了1000万元,预计生产能力为60吨/天。

这时,固定资产增加1000万元,现金减少1000万元。

设备投产,产品投放市场,并未很快得到购买者的认可,开工率只有50%,也就是30吨/天。

为了使产品尽快打开市场,销售部门提出,给予购买者特价支持,打折销售,折扣率70%。

这时,在成本不变的情况下,因为产品定价的变化,毛利率就变为了43%,与市场的平均水平基本一致。

促销效果,初见成效。

这时,由于业务促销活动,存货周转提升,但是毛利率下降。

经过一段时间,产品价格基本稳定,月度销售额保持在500万元左右,现款现货方式销售,毛利率也平均不动,但是市场的销售总是提升很慢。

为了提升销售量,尽快占领市场,销售部提出,给予购买者信用支持,可以先拿货,再交钱,账期60天。

由于变更了市场的销售政策,销售额从之前的500万元,提升到了800万元,毛利率没有变化,但是,企业的现金流,从之前的月度500万元,变为了现在的60天800万元。

有些采购商,还不能及时付款,可以占到800万元的5%,也就是60天,会有40万元的应收账款坏账风险。

这40万元,长期无法收回的话,会直接影响到企业的盈利。

从这此业务的发生看出,主要是涉及存货的变化,连带着从固定资产,到存货,再到利润,最后是现金的一系列调整。

存货联动了企业的三张财务报表。

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