“爆款”家具储物桌、密网篮你买过吗？告诉你一个秘密，你家里跟铁有关的大牌家具单品，有可能出自这家工厂——江门市蓬江区芝山五金工艺制品有限公司。

芝山为什么能够与全球知名家具和家居零售商合作18年之久？家具单品为何能“爆卖”一个亿？为什么会跟侨有莫大的关系？侨商面对面第二期，我们走进正在转型中的芝山，对话芝山五金工艺制品有限公司总经理、江门市新生代企业家商会会长罗达全。

南方+：卖得最好的单品是什么？

罗达全：2018年，我们负责生产一款储物桌产品，当年预计销售额为几百万元。后来我们的团队在生产过程中，经过工艺改良及对市场的需求分析，正式推出该产品，当年销售额为一亿元，成为了网红产品。

南方+：当初是怎么对接上这个大牌的？

罗达全：芝山成立于20世纪90年代初，一开始我们依靠香港、广东的贸易公司或者广交会获得订单，大件小件都接，赚到了“第一桶金”。到了2006年前后，我们发现周围不少工厂都跟这个品牌有合作，我们也尝试对接。

当时，芝山已经在五金、铁制品方面有十几年的经验，技术开发团队非常成熟，当客户有需求的时候，马上能够开发出来，此外，芝山在品牌、技术、社会责任等方面，也比较符合品牌的战略需求。我们最终以产品质量赢得了订单，目前芝山90%的业务来自这个品牌。

芝山的家具生产线。

南方+：这些年客户的需求发生了什么变化，怎么应对？

罗达全：现在供应商之间的竞争越来越激烈，客户对可持续发展和承担社会责任方面提出了更高、更严格的要求。这几年，芝山一是开发出更低碳、更低成本的喷漆技术，减少天然气的使用。二是使用一些可回收材料，或者更轻、更高强度的材料。三是在能源上开始做光伏绿电，用电量每年保持5%左右的降幅。最后是在包装上去塑化，多使用回收纸皮等代替塑料。

过去10年，我们依靠开发能力、质量和成本取胜；未来10年，我认为可持续发展就是我们的核心竞争力。

南方+：2010年从海外留学回来接管父亲的企业，怎么理解“企二代”的责任和使命？

罗达全：我们是很幸运的，能够站在父辈巨人的肩膀上创业，有更好的资源和平台。而且海外留学的经历，让我们的思想更加开放，视野更加开阔，在与海外客户沟通，接轨世界话语体系方面更有优势。再加上年轻人敢打敢拼、没有包袱，能够勇于尝试、勇于创新，充满了蓬勃朝气。希望以后“企二代”在江门创新创业的过程，在传统企业的转型改造升级中，能注入更多的新鲜想法和血液，助力江门产业的高质量发展。

自动化是罗达全给厂里带来的改变之一。

南方+：在接班的过程中，压力来源于哪里？

罗达全：我们的压力很大，市场留强汰弱很残酷，想要守住父辈的产业，不能固步自封，必须要做出前瞻性的判断，提高自身竞争力。无论是从省外还是国外读书回来，首先要融入江门的社会，包括工作和生活。江门市新生代企业家商会能够给到他们一个平台，更快地融入江门的生活，安定了以后，就有机会拥有更多的想法，去发展自己的事业。

其次，接班是一个非常漫长的过程，可能需要五年到十几年不等，大家需要有耐心，不要急于要证明自己，先和父辈求同存异，再在这个基础上实现自己的理想。我回来芝山快15年了，才慢慢从父辈1个亿的产值，做到了现在6个亿的成绩。

罗达全与侨批。

南方+：这些年你在江门侨文化传播这件事情上，做了很多事情，为什么有这么大的兴趣？

罗达全：在粤港澳大湾区，江门最大优势就是侨。我的曾祖父和外曾祖父是华侨，到了我这一代，很希望传承祖辈精神，继承他们遗志，实业报国。

我一直喜欢集邮，后来了解到了侨批的故事，就开始收藏侨批，前后收藏了超过1万封。我们要发扬他们敢为人先的精神，努力拼搏艰苦创业，也希望通过自身努力，吸引更多社会力量参与到侨批文化和华侨文化的保护中，为侨乡文化、中国侨都尽一份力量。

【策划】朱伟良

【统筹】潘晓晨

【出镜】南方+记者 李霭莹

【采写】南方+记者 李霭莹 梁洁

【拍摄】南方+记者 梁洁

【设计】区瑞香

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